принципи маркетингу

На стійці бару - 2 види пива. "Преміум" за $ 2,5 і пиво (позначене ярликом "Вигідна покупка") за $ 1,8.

Ви б якесь купили?

...

Згідно з дослідженнями, близько 80% покупців куплять більш дороге пиво. Більш того, якщо поставити ще один вид пива з цінником: "Супер-вигідна покупка" за ціною $ 1,6, то 80% покупців куплять пиво за $ 1,8, а решта - за $ 2,5. Ніхто не купить найдешевше пиво.

Якщо прибрати пиво за $ 1,6 і поставити "Супер-преміум" за $ 3,4, більшість покупців виберуть пиво за $ 2,5, невелике число покупців - за $ 1,8, і тільки 10% - найдорожче.

ЯК ЦЕ ПРАЦЮЄ: Нам не подобається відчувати себе "біднотою", яка купує найдешевші продукти. Однак нам також не подобається відчувати себе обдуреними, коли ми купуємо найдорожчий продукт, а за якістю він виявляється досить середнім. Магазини використовують цю особливість психології проти нас, щоб продати той товар, який потрібно продати.